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ロバート・チャルディーニ 社会的影響力の戦略
返報性 「恩恵を受けたら報いなくてはならないとかんじること」 権威 「専門家に指示を仰ごうとすること」 コミットメントと一貫性 「自分のコミットメントや価値観と一貫した行動を取ろうとすること」 希少性 「手に入れにくいものほど求めたがること」 好意 「好意を持つ相手ほど賛同したくなること」 社会的証明 「他人の行動を指針とすること」 ところで「恩に来ます」と言う言葉は「ありがとう」と同等の意味を持つと言うことをご存知ですか? 「他人がこちらに何らかの恩恵を施したら、それに見合う、似たような形でお返しをしなければならない」ということをごぞんじですか? ある女性が私達に親切をしてくれたら、お返しに何らかの親切を返さなければなりません。 ある男性があなたに誕生日の贈り物をくれたら、今度はその男性の誕生日を覚えていて贈り物をすべきです。 パーティに招待されたら、今度は自分たちのパーティにその人を招待しなければなりません。 これが返報性のルールです。 この返報性のルールがあるから、親切や贈り物や招待を受けた時には、「将来そのお返しをしなければいけない」と言う気持ちになるわけです。 ですから、「恩に来ます」と言う言葉が「ありがとう」と同等の意味を持つのです
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11:23, Sunday, Aug 20, 2023 ¦ 固定リンク
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